Kurzinfo

Es sind sich alle einig, dass gute Produkte oder Dienstleistungen und ein perfekter Vertrieb bei den bestehenden, externen Wettbewerbsverhältnissen schon lange nicht mehr ausreichen. Wer Erfolg im Markt haben will, der muss vielmehr ein hohes Maß an Wettbewerbsbeobachtung mit einem Maximum an Kundenorientierung verbinden. Dies leistet ein professionelles Marketingmanagement. Es übernimmt die Planung, setzt Ziele, leitet konkrete Aktionen und Programme ab und kontrolliert zusätzlich deren Wirksamkeit.

Auf die anfängliche Situationsanalyse muss eine klar definierte Marketingkonzeption folgen, die den Anforderungen der Kunden gerecht wird. Marketingziele benötigen ein strategisches Fundament, auf das dann die Marketing-Mix-Instrumente – von der Kommunikation bis hin zum Preis – abgestimmt werden können. Nur so ist eine klare Abgrenzung vom Wettbewerb zu erreichen. Dann kann das Marketing ebenso konsequent wie erfolgreich zur Kundenbindung und sogar zur Akquisition von Neukunden eingesetzt werden. Dabei sind vielfältige Einflussfaktoren zu berücksichtigen, denn nicht jede Strategie passt zu jedem Unternehmen. Dies zeigt bereits ein Blick in verschiedene Marktsektoren: schon intuitiv ist klar, dass ein Medienunternehmen eine andere Form des Marketing betreiben muss als ein Unternehmen, das Konsumgüter, Industriegüter oder Dienstleistungen anbietet. Wird Marketing in diesem Sinne als marktorientierte Unternehmensführung verstanden und konsequent angewandt, kann der Markterfolg mittelständischer Unternehmen nachhaltig gesichert und gesteigert werden.

Während das Konsumgütermarketing beispielsweise verstärkt mit dem Bereich Massenmarketing in Verbindung gebracht wird, setzt das Industriegütermarketing häufig auf Ansätze aus dem Individualmarketing. Dies lässt sich auf die breite Abnehmerschaft bei Konsumgütern und die Tatsache, dass Industriegüter häufig für einzelne Kunden hergestellt werden, zurückführen. Ähnliche Spezifika existieren für die anderen Sektoren.

Das zeigt die Notwendigkeit einer individuellen Entwicklung des Marketinginstrumentariums für jede Unternehmenssituation unter Beachtung sektoraler Unterschiede. Nur so kann der Unternehmenserfolg sichergestellt werden. Deshalb ist die Frage nach dem Einsatz bzw. der Notwendigkeit innovativer Marketingstrategien unbestritten, allerdings immer vor dem Hintergrund eines angemessenen Verhältnisses zwischen Aufwand und Ertrag.

Auf der Fachtagung „Innovative Marketingstrategien zur Steigerung des Wettbewerbserfolgs“ erhalten Sie Informationen aus erster Hand. Unsere Referenten zeigen Möglichkeiten auf, wie Unternehmen ihren Unternehmenserfolg verbessern können. Des Weiteren bleibt selbstverständlich genug Zeit zu intensivem Networking.